后招商时代，中国招商“正本溯源”

http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-03-12 作者:汪英泽来源：品牌网

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　　最后在策略制定后的招商实施阶段，制作详尽、丰富、漂亮的招商宣传、市场运作资料，对招商活动的成功运作也至关重要。

　　广告宣传品：提供统一的vi表现，提出使用要求，提供市场操作过程必要的广告宣传品（当然包括产品运作的整个过程的宣传品、促销品等）或者是提供样品让经销商根据自己的实际情况去制作。　

　　市场运作参考资料：市场运作参考资料包括市场操作手册、导购手册、促销手册

等，招商企业必须提前设计和规划出来（如在设计促销活动时，一定要注意活动设计的新颖性和可操作性。对于赠品的选择应该注意价值感并随着产品推广的热度浮动，以供经销商掌握产品的核心卖点并根据当地和自身的实际情况做出合适的销售选择。

　　真正要做好招商，涉及到内容还有很多，以上篇幅并不一定能全面概括。目前中国招商市场面临“寒流”，95%的招商企业遭遇失败，我认为，要使招商“回暖”，中国招商企业和策划业界需要回归市场基本点。作为一个长期从事管理咨询专业人士，我提出以上观点，希望能和同行深入交流，共同提高。

　　汪英泽，浙江盛世六合营销咨询机构总经理，品牌策划专家，高级咨询师，擅长企业战略咨询、品牌策划、全国性新产品上市、招商推广，对建材类、工业品类项目营销有深入研究。欢迎与汪英泽探讨您的观点和看法，联系电话：13567899000，电子邮件:brandmax@126.com

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