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过去谈起招商，很多行内人会回忆起前些年的火爆行情，一个好的海陆空广告，能形成让全国各地的经销商排着队拿者现金提货的场景．一个运做得当的展会能让经销商在现场直接交纳定金确定区域，甚至有些高明的企业产品还没有下流水线企业的帐户已经打进几千万了！在那样的行销年代，这样的例子比比皆是．一个地方区域性的酒水，选好了个电视电视广告，一年销售额十几个亿，一个不知名的保健品，各地的报纸，
现在谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功．忧是因为一方面是很多行内人士还是用那＂三板斧＂，可是屡战屡败，无论加大力度还是换个模式，还是效果甚微！另一方面是不断有新产品新概念涌入招商的队伍，尽管模式花样不断更新，但是往日的精彩难现，大多数以败北告终，这样的年代让很多招商人士迷茫！变成招商行业的买方市场．
市场的变幻莫测，营销的代代升级，招商也变的越来越专业．招商的机会究竟在那里？由于自己也曾经做过招商方面的工作，经常与各个城市的记者，招商杂志负责人沟通，参加各种各样展会，研究各个市场的媒体，同时也关注着做的比较好的项目或产品，结合他们的经验和观点我将其模式整理出来与大家共商讨！我一直认为招商工作，专业就是机会，简单就是力量，最快的模式并不是你发现了什么捷径，而是在接触市场的机会上，做好充分的准备，分析和借鉴竞争对手的方法，研究目标群体的心理需求，同时结合自己的项目或产品将工作做到位，我想效果就会出现的．下面将以往的经验整理出来，总结的招商五步！
招商第一步：发信息，任何产品下了流水线或项目立项，都需要将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式,媒体广告招商是通过专业招商杂志,报纸，省市级报纸广告或软文，电视，广播等形式来传播，但是现在广告信息满天飞，要想形成好的效果确实很难，但根据积累的经验我认为对硬性广告的宣传应注重抓好这几个点：ａ，突出首次招商，明确招商范围．ｂ，突出产品或项目的差异化，明确市场前景．ｃ，确定利润空间，提出公司售前及熟后服务．ｄ，限定时间，限定数量，在限定的范围内给予优惠．这几点确定好了，还要控制在什么季节什么时间上，在什么版面上，上地方报纸还要关注天气情况，如果在地县上当地的报纸，周六周日一般没有效果．在广告内容的设计上要注意分割目标群体，吸引相关人群，锁定关注精确度，这样可以为招商后几步节省企业资源．
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