成功招商，五步搞定

　　现在是信息泛滥时代，很多企业的招商是年初规划拿出一部分资金，确定几个媒体，一年的狂轰乱炸，其实大部分的资源全是浪费掉了，信息传播，不仅要考虑到怎么上，还要考虑怎么监督，专业招商要有专人对广告效果进行跟踪评估．不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想．

　　现在的媒体招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个

　　企业媒体传播的目的主要是收集目标客户，创造谈判或拜访的机会．所以媒体在哪个区域宣传一定要有专人跟进，整体信息，确定目标客户，然后定期拜访，期间时间拉的越长效果越差，从媒体发布之日起到拜访客户或邀约客户最好不要超过１５天．做好一拉二跟三拜访的工作．　　　

　　展会也是发布信息及收集信息效果不错的方式，但是现在除一些大型专业展会如糖酒会，药交会，广交会或政府组织的大型展会，其他一些地方性的展会很少有成功的，甚至出现很多参加展会的客户没有布展的人数多，行业的不规范导致大多数企业放弃了这个招商途径．其实根据我参加的全国各地的大型或者地方展会的效果来看，除非主办方本来的目的就是圈钱，根本不做宣传，其他形式的展会只要主办方宣传了，肯定会有效果，首先来参展的客户全是有资金要投资的人群，所以我们一般这样来做，小型展会要作足气氛，做足人气，大型展会要做的足够专业，因为小型展会大部分是地方展会，除了找项目的人外，有很多凑特闹的当地群众，所以通过免费品尝或者赠送什么呀，很容易形成人气，人都有从众心理，可以把来的客户都吸引过来，这样机会就多，容易产生效果．大型专业展会，一般都收取门票，所以期间的客户都是全国各地目标群体，而这些客户一般经验比较丰富，对项目的评估也比较全面，且专业展会的项目也比较多，所以一定要做好充分准备，做的很专业，因为展会不但是发布信息，还能让客户对项目，产品，公司整体素质都有一定的直观认识，所以在众多项目中怎样给客户留下深刻印象是重中之重．所以我们只要对展会做好了充分的研究，能参加的都组织团队去参加，基本上每次都有收获．　

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