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在医药保健品市场中，除有少数大企业、大公司拥有雄厚的资金实力可以自营渠道与网络，或者是自建办事处、辅助分销商等，但是更多的企业、公司更依赖于经销商的全面推广。也就出现不管是处方药、otc、还是保健食品、器械等，都必须经历招商这个环节。因此好的产品，首先要征服经销商，才能最终面对消费者，大而言之招商的成败往往决定产品上市推广的成功与否。
在现今鼓吹渠道为王，
招商之“伤”直接反应了医药保健品这个朝阳行业现今所面临的低谷时期。它来的或许太早，或许太晚，但不管怎样，它总会来。“天要下雨，娘要嫁人”经济规律，人力无法改变。也许能做的就是客观的分析现状，准确的把握商机，才能尽可能快，尽可能好的渡过医药保健品发展的最低谷。
医药保健品的“低谷”不好走
影响医药保健品发展规律的因素很多，也很复杂。过去只是单方面影响，如今它是激涌而来，来的凶猛因此低潮，无法捉摸却又无可奈何。它们打压这个行业走到低谷，愁云满天，同时又指引着这个整顿后的朝阳行业明天更会灿烂辉煌。
政治因素
1、政治决策指导经济发展，这是中国特色的经济规律。随着原国家食品药品监督管理局xxx局长的离任，以及新上任xxx的接任。足以标志着医药保健品时代的更替，近几年国家针对医药保健品行业规范的各种法律法规，可谓紧锣密鼓的出台，对假冒伪劣打击力度也不断加大。国家食品、药品两部门合并后地标升国标，所有医药保健品审批权由国家直接掌控。有效提升产品的含金量，首先将行业内的产品国家化，标准化，更方便职能部门监督与管理。
2、gmp、gsp、gap等国际标准的强制贯彻执行，其目的与用意非常简单。就是要将那些实力弱小的生产企业淘汰，净化行业内血液，提高各企业竞争力，设置行业进入壁垒，将无序竞争有序化，监管督导程序化。
3、2005年已经过去的几个月里，对假冒伪劣产品的打击力度之大、范围之广、时间之久、程度之深都是前所未有。平均隔天就会有一个产品曝光的速度让人瞠目结舌，这次大范围的清洗活动，大大的净化了医药保健品市场，为那些花费大量人力物力的达标企业，营造了更好的生存发展的大环境。
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