招商还是“招伤”

http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-03-12 作者:吴洁明 来源:互联网
[FS:PAGE]

  此上几点为列举,其它细则不一一详述。凡此种种,在高压政策的强攻下,医药保健品行业的大清洗,大整顿,大调整,在所难免,也无可回避。

  经济因素

  与政治因素不同。经济因素完全是经济发展规律的产物。当医药保健品行业经历了急速膨胀,高速增长,竞争混乱等阶段后,行业的规律性调整期终于到来了。再加上国内经济大环境的调整期到来,投资过热,内需不足,市场商

品呈相对过剩状态,贫富差距拉大,社会保障不足,老百姓对未来预期值极低,造成购买力严重不足。这也就是我们喊的产品越来越难卖,市场越来越捉摸不透的原因。试想,虽说医药保健品属特殊商品,需求弹性相对较低。但是市场一片静寂,无人消费,您的产品该如何卖,卖给谁?仅有的市场份额还要被越来越多的加入者瓜分,怎能不难。千业百行如此,何况药乎?

   行业因素

  行业进入门槛太低,造成日益严重的混乱竞争。在过去,经营一个医药保健品,甚至只需十几万元即可,而且无需任何相关手续,造成今天市场上产品呈爆炸式增长。而先期成熟壮大的厂家也没有在产品核心功能上下功夫。产品开发少之又少,企业绝大数时间与精力都用在打广告和如何打广告上,对新药、特药的投入研发微乎其微。只在低端市场做低端竞争,医药保健品不再以效果平天下,而是以广告夺江山,谁广告打的凶,谁就卖的好。背弃了这种特殊商品的核心价值即效果。没有好的疗效做保证,你的产品广告再多,中国庞大人口中的盲动人群再大,终不是一个长久之计,这就是为什么炒作产品很难持续性的占领市场的原因。“好酒不怕巷子深”现如今巷子不深大家全到街面上,门脸越来越大,可好酒没了,总拿着对了水的东西能唬住一时,焉能唬住一世,如果没了品酒之人,要酒何用?又可知在欧美的生产企业投入一个新产品的开发,周期是10年,资金为10――20亿美金。

  如此,又有很多人投身一些无需效果太明显的产品,如xx送礼,xxx维生素。只要概念炒的好不怕不下货,可这样的大投入大产出,在越来越理性的市场中,无疑是一场豪赌。又有谁知多少这种产品在轰轰烈烈中倒下。就目前国内医药保健品的消费水品和意识而言,保健品时代尚未真正来临。革命尚未成功,同志仍需努力。

  人员因素

  由于医药保健品行业进入门槛较低,操作手法也较为粗放,造成从业人员的良莠不齐。很多从业者都抱着捞一笔的心态进入业内,故而在操作上多违规违法,急功近利,所采用的竞争与销售手段也多如饮鸠止渴一般,将整个行业推到了一个极寒冷的冬天。

上一页 1 2 3 4 下一页


【字体大小:大 中 小】【关闭】

中国直销网版权与免责声明:
①凡本网注明来源为“本网专稿”、“中国直销网XX”的所有作品,包括文字与图片,未经本网授权不得转载。经本网授权使用作品的,请注明来源"中国直销 网"。违反上述声明者,本网将依法追究法律责任。.
②凡本网注明"来源:XXX(非中国直销网)"的作品,均转载自其它媒体,本网转载的目的在于传播更多信息,此类稿件并不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
③在本网论坛上发表言论者,文责自负,本网有权在网站内转载或引用(作者注明未经授权不能转载、引用除外),论坛的言论不代表本网观点。
④如因作品内容、版权等需要同本网联系的,请作品在本网发表之日起30日内联系020-85661632,否则视为放弃相关权利。
发表评论
热门评论