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医药保健品行业的冬天，也需要从业人员认真的反省。伴随着市场的规范，竞争的加剧，经销商日趋成熟，并拥有了很强的实力与经验。很大一部分经销商开始向上游资源蚕食，抛弃掉和原有厂家亲密无间的合作关系，一步一步走向产品、市场双重运作身份，招商也变的越来越无商可招。
产品因素
产品本身的硬件问题是制约医药保健品发展的致命伤。
1、 产品大
2、 产品推广力度不够。很多企业将产品上市中的重要环节――策划定位抛之脑后，有些产品功能诉求极其模糊，消费者看完后一头雾水。根本不知其针对所在。有些产品专业性又太高，晦涩难懂，甚至很多企业认为策划、定位、包装是极无谓的事情。国内“药都”陕西省医药保健品企业没落，也有一些这个方面的原因。更难的是整个产业链条的连接，从产品招商上市初期直至成为品牌并延续发展，没有一个完整、成熟的推广方法。产品成了没娘教的孤儿，只能自生自灭。
3、 产品持续性发展不足。一个好的产品必须有可开发性，可操作性，可持续发展性。不管是外在策划定位，还是内在核心效果功能，只有不断的完善，不断的提高，不断的给消费者以利益，产品才能持久，行业才能持久。持久稳定后，相对投资才能减少，相对回报才能增大，企业才能长长久久。一个产品铸就一个英雄的时代已经过去，稳定发展才是硬道理。
个行业，一个产品没落的原因有很多，成功的法则永远只有一个。正如招商的企业一样，越招越伤，越伤越招。客观冷静分析一下原因，才能让我们走的稳健持久。
达尔文的进化论中说：物竞天择，适者生存。请记住：不是强者，不是弱者，不是大者，而是适者才能生存。
适时而动：大的市场环境恶劣，善守者，环顾四周。伺机而动；善功者：于乱世而谋之，关键是认清自身风险承担能力，对失败的后果有无足够的应对能力，就可放手搏之；风险大，回报亦大。
适机而动：有好的产品或市场切入点，善守者，深谋远虑，酝酿成竹，厚积而搏发；善攻者，以千钧雷霆之势，力挽狂澜，掀起滔天浪潮。关键是实力决定成败，你的市场掌控能力、人脉、经济实力、人员配备、策划定位准确与否甚至是运气，每一点都将是最后致胜关键一招。成则占山为王，败者入洞为寇……..
